Question-   La metáfora de la Naranja

Solution-

La metáfora de la Naranja

 

1.Describa un momento en que uno o ambos contrincantes adoptaron una posición dura o competitiva.

Uno de los momentos en que ambos contrincantes adoptan una posición dura es casi al final del vídeo cuándo uno de ellos saca del bolsillo un billete de €100 ofreciéndolo a cambio de la naranja, a partir de eso comienzan a subir la oferta uno a uno hasta que el moderador detiene la negociación.

2. Describa un momento en que uno o ambos contrincantes adoptaron una posición ganar –ganar o integradora.

El instante en que ambos contrincantes adoptan una posición ganar-ganar es cuándo comienzan a intercambiar instrumentos, uno necesitaría una taza para exprimir la naranja y el otro necesitaba un cortador para obtener la corteza de la misma, en ese momento ambos aceptan el intercambio y obtienen lo que necesitan.

 

 

 

 



3.Mencione brevemente algunos de los momentos en que crearon valor y reclamaron valor.

Se crea valor cuándo el moderador dice que ninguno de los dos conseguirá lo que necesitan porque les hace falta información, si cada uno supiera lo que realmente necesita el otro simplemente optarían por cortar la naranja para obtener el zumo y cortar la corteza, así los dos saldrían beneficiados.

4. ¿Hubo intereses intercambiables de la negociación? Justifique brevemente.

Sí, cada maletín poseía instrumentos que el otro negociador podría necesitar, como Ivanoff que necesitaba una taza dónde depositar el zumo de la naranja cuándo la obtuviera (si la obtenía) o Vladimir que necesitaba un objeto para cortar la naranja y así conseguir la corteza de la misma.

 

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